Fournir des solutions d’impression innovantes : rencontrez notre expert en AIDC, KS Kim, directeur de TSC Corée

Nous sommes fiers des membres de notre équipe, qui soutiennent nos valeurs en aidant des partenaires à réussir grâce à une technologie leader. C’est pourquoi nous sommes très heureux de vous présenter KS Kim, directeur de TSC Corée et professionnel du secteur de l’AIDC avec 17 ans d’expérience.  Son loisir favori est de faire de la randonnée sur les 50 plus hauts sommets de Corée !

Quand avez-vous commencé votre carrière chez TSC Printronix Auto ID ?

Je suis entré dans l’entreprise en tant que responsable du développement commercial (BDM) en novembre 2018. Malgré 17 ans d’expérience dans le secteur de l’AIDC, c’était ma première opportunité de découvrir toutes les facettes du domaine des imprimantes de codes-barres. C’est un secteur magnifique et très technique et j’en apprends davantage chaque jour.

C’est avec le soutien de nos fidèles partenaires de distribution que j’ai le plaisir de fournir des solutions innovantes aux clients tout en contribuant à la croissance de cette entreprise dynamique. Je crois fermement que nous serons bientôt un des premiers fournisseurs au monde.

Même si cette entreprise est bien établie, elle a un très grand potentiel de croissance. J’aime vraiment mon travail !

Parlez-nous de votre expérience et de votre expertise dans le secteur de l’AIDC.

J’ai commencé ma carrière dans l’AIDC chez Symbol Technologies en 2006. À l’époque, c’était la numéro un des entreprises de solutions AIDC. Elle a fusionné avec Motorola Solutions en 2008. En tant que directeur commercial régional/directeur Corée, j’ai développé et géré des activités pour des solutions mobiles, notamment des assistants personnels (PDA), des scanneurs de codes-barres, des solutions RFID et une infrastructure Wi-Fi. J’ai collaboré avec des partenaires d’écosystèmes qui proposaient des solutions spécifiques pour les marchés verticaux. Ces partenaires ont pu utiliser mes solutions pour se distinguer sur le marché et gagner des parts de marché avec des applications propres aux marchés verticaux. Plus tard, j’ai étendu mon rôle à la gestion du marketing et de la planification des activités.

C’est dans de grandes entreprises de haute technologie internationales bien connues que j’ai acquis des compétences professionnelles comme la planification des activités et le développement, la gestion du personnel, le marketing et l’adoption de systèmes commerciaux avancés.

Quel est votre rôle dans l’entreprise ? Parlez-nous de votre travail quotidien chez TSC.

Je consacre mon temps à rencontrer des partenaires et des clients finaux, à découvrir des opportunités de ventes et à comprendre les conditions de ce marché concurrentiel. Parfois, je fais de longs déplacements pour visiter des sites et comprendre les besoins des clients afin de développer des solutions qui soutiennent leur activité.

Pour garantir le succès des projets, les intégrateurs systèmes (SI) jouent un rôle essentiel dans le développement de solutions. C’est pourquoi je passe énormément de temps à former des IS sérieux par le biais de réunions techniques. Lors de ces réunions, je présente des produits TSC aux nouveaux intégrateurs afin d’établir et d’entretenir de bonnes relations avec eux et de les fidéliser. Je travaille également avec des partenaires établis pour m’assurer que notre équipe leur apporte un soutien adéquat.

Je fournis également des produits à de petits distributeurs et à des acteurs du marché en ligne pour garantir la continuité de l’activité quotidienne. Comme la compétitivité des produits et la date de livraison sont importantes, je me sers de promotions variées, je gère les stocks et je fais des prévisions concernant les produits pour une meilleure gestion de la chaîne d’approvisionnement. De plus, je collabore avec l’équipe du siège de TSC concernant les défis techniques et commerciaux à relever par des partenaires pour m’informer des meilleures solutions.

Je surveille le marché coréen de près pour surveiller la concurrence de près et trouver des opportunités de gain de parts de marché pour TSC. Ce marché est très dynamique, mais j’aime cette partie du travail.

Quel est l’aspect le plus gratifiant de votre travail ?

Je suis heureux d’attirer de nouveaux clients en leur montrant les avancées technologiques et les innovations produits de TSC. Ma récompense est d’aider nos partenaires à grandir pour que nous puissions prospérer ensemble. Je suis content de voir notre part de marché et le nom de notre marque grandir et que TSC améliore la satisfaction des clients. Personnellement, c’est un plaisir pour moi d’être actif et bien connu dans le secteur, mais c’est surtout d’atteindre les objectifs de vente dans un environnement exigeant qui est le plus gratifiant.

Qu’est-ce qui vous plaît le mieux dans votre travail pour TSC Printronix Auto ID ?

J’aime bien travailler avec mes collègues du siège, qui me permettent de bien comprendre le marché local et de le soutenir. Je suis également heureux de travailler avec nos fidèles partenaires, qui nous font confiance. Nous proposons désormais une vaste gamme de produits, alors que dans le passé seules les imprimantes de bureau étaient largement reconnues en Corée du Sud. Avec le lancement de nouvelles imprimantes industrielles dotées de la dernière technologie et très performantes, nous pouvons maintenant concurrencer les grandes marques. Je suis heureux de travailler pour une entreprise qui est engagée dans le développement d’un portefeuille diversifié et est à l’écoute des clients.

Qu’est-ce que les gens ne savent pas de vous ?

Avant mon arrivée dans le secteur de l’AIDC, pendant 20 ans j’ai travaillé dans plusieurs entreprises de solutions informatiques telles que LG, Lucent Technologies, HP et Cisco. J’ai un ensemble de compétences variées et une vaste expérience dans la compréhension et l’apprentissage de nouvelles technologies et de tendances industrielles. Mon expérience, qui va de l’infrastructure matérielle à des solutions de mise en réseau avancées et à divers marchés verticaux, m’a aidé à identifier rapidement les besoins des clients.

Mon hobby est d’escalader les 50 plus hauts sommets de Corée. J’aime faire souvent des randonnées le week-end. J’ai également été actif dans la communauté de radioamateurs (HAM) dont l’indicatif est DS2HBN dans les années 2000. Bien que je ne le sois plus, communiquer par voie hertzienne avec de nombreuses personnes dans mon pays et à l’étranger a été une expérience plaisante.