Entwicklung und Realisierung innovativer Drucklösungen: Lernen Sie unseren AIDC-Experten, KS Kim, TSC Korea Country Manager, kennen
Wir sind stolz auf unsere Teammitglieder, die unsere Werte unterstützen und unseren Partnern mit führender Technologie zum Erfolg verhelfen. Deshalb freuen wir uns, Ihnen KS Kim, den TSC Country Manager für Korea, vorstellen zu können. Mit 17 Jahren Erfahrung ist er ein absoluter Profi in der AIDC-Branche, sein Hobby sind Wanderungen auf die 50 höchsten Gipfel Koreas.
Wann haben Sie Ihre berufliche Laufbahn bei TSC Printronix Auto ID begonnen?
Ich bin im November 2018 als Business Development Manager (BDM) in das Unternehmen eingetreten. Obwohl ich 17 Jahre Erfahrung in der AIDC-Branche habe, war dies meine erste Gelegenheit, das Barcodedrucker-Business von Grund auf kennenzulernen. Es ist eine wunderbare und hochtechnische Branche und ich lerne jeden Tag dazu.
Ich freue mich darauf, mit der Unterstützung unserer treuen Vertriebspartner den Kunden innovative Lösungen anbieten und gleichzeitig zum Wachstum dieses dynamischen Unternehmens beitragen zu können. Ich bin der festen Überzeugung, dass wir schon bald zu den globalen Tier-1-Lieferanten gehören werden.
Dieses Unternehmen ist gut etabliert, hat aber noch so viel Potenzial für Wachstum. Ich liebe meinen Job wirklich!
Erzählen Sie uns von Ihrer Erfahrung und Expertise in der AIDC-Branche.
Meinen ersten AIDC-Job trat ich 2006 bei Symbol Technologies an. Das Unternehmen war damals die Nummer eins bei AIDC-Lösungen und fusionierte 2008 mit Motorola Solutions. Als Regional Sales Director/Country Manager in Südkorea entwickelte und verwaltete ich das Geschäft im Bereich Mobile Lösungen, u. a. mobile Computer für Unternehmen (PDAs), Barcode-Scanner, RFID-Lösungen und Wi-Fi-Infrastruktur. Ich arbeitete mit Ökosystem-Partnern zusammen, die spezielle Lösungen für vertikale Märkte entwickelten. Diese Partner konnten meine Lösungen nutzen, um sich auf dem Markt zu profilieren und mehr Aufträge für bestimmte Anwendungen in vertikalen Märkten zu erhalten. Später wurde mein Aufgabenbereich um das Management von Marketing und Geschäftsplanung ausgeweitet.
In bekannten, weltweit tätigen Hightech-Unternehmen habe ich viele berufliche Kompetenzen erworben, z. B. in den Bereichen Unternehmensplanung und -entwicklung, Personalmanagement und Marketing sowie in der Einführung leistungsstarker, moderner Geschäftssysteme.
Was ist Ihre Aufgabe im Unternehmen? Erzählen Sie uns von Ihrem Arbeitsalltag bei TSC.
Ich verbringe meine Arbeitszeit vor allem damit, mich mit Partnern und Endkunden zu treffen, Verkaufschancen zu ermitteln und die Markt- und Wettbewerbsbedingungen zu verstehen. Manchmal reise ich für Vor-Ort-Termine weite Strecken, um die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden genau zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, die ihre Geschäftstätigkeit unterstützen.
Um den Projekterfolg zu gewährleisten, spielen Systemintegratoren (SIs) bei der Lösungsentwicklung eine entscheidende Rolle. Deshalb verbringe ich sehr viel Zeit mit der Betreuung und Weiterentwicklung solider SIs durch technische Meetings. In diesen Meetings stelle ich neuen Integratoren TSC-Produkte vor, um gute Beziehungen aufzubauen und zu pflegen und so die Loyalität zu stärken. Außerdem arbeite ich mit etablierten Partnern zusammen, um sicherzustellen, dass sie von unserem Team angemessen unterstützt werden.
Ich versorge auch kleine Händler und Online-Marktteilnehmer mit Produkten, um die Kontinuität des Tagesgeschäfts zu gewährleisten. Da die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte und die Liefertermine wichtig sind, führe ich verschiedene Werbeaktionen durch, überwache den Lagerbestand und erstelle Produktprognosen zur Optimierung des Lieferkettenmanagements. Zudem arbeite ich bei technischen und geschäftlichen Herausforderungen, die sich unseren Partnern stellen, mit dem Team in der TSC-Zentrale zusammen, um erkenntnisbasiert die besten Lösungen vorschlagen zu können.
Ich beobachte den koreanischen Markt genau, um die Angebote und Strategien der Mitbewerber zu verfolgen und neue Geschäftsmöglichkeiten für TSC zu erkennen. Der koreanische Markt ist sehr dynamisch, daher ist dieser Teil meiner Arbeit ist besonders spannend.
Was ist der lohnendste Aspekt Ihrer Arbeit?
Mit großer Begeisterung entwickle ich neue Kunden, indem ich ihnen die technologischen Fortschritte und Innovationen der TSC-Produkte zeige. Ich fühle mich erfüllt und belohnt, wenn ich unseren Partnern helfe zu wachsen, damit wir gemeinsam erfolgreich sein können. Ich freue mich, zu sehen, wie unser Marktanteil und unser Markenname wachsen und wie TSC die Kundenzufriedenheit erhöht. Für mich persönlich ist es ein Vergnügen, in der Branche aktiv und bekannt zu sein, aber vor allem ist das Erreichen des Verkaufsziels in einem fordernden Umfeld der größte Gewinn.
Was gefällt Ihnen am besten an der Arbeit bei TSC Printronix Auto ID?
Die Zusammenarbeit mit meinen Kollegen in der Zentrale , die mir ein gutes Verständnis für den lokalen Markt vermitteln und mich unterstützen, macht mir große Freude. Außerdem arbeite ich gerne mit unseren bewährten Partnern zusammen, die uns vertrauen. Im Gegensatz zur Vergangenheit, in der in Südkorea nur Desktopdrucker erfolgreich waren, bieten wir jetzt ein breites Spektrum von Produkten an. Mit der Einführung neuer Industriedrucker mit modernster Technologie und hoher Leistung können wir jetzt mit den Top-Marken konkurrieren. Ich bin glücklich, für ein Unternehmen zu arbeiten, das sich der Entwicklung eines vielfältigen Portfolios verpflichtet hat und den Kunden zuhört.
Gibt es etwas, das die Leute nicht über Sie wissen?
Vor meinem Wechsel in die AIDC-Branche habe ich 20 Jahre lang bei verschiedenen Unternehmen für IT-Lösungen gearbeitet, etwa bei LG, Lucent Technologies, HP und Cisco. Ich verfüge über ein breites Spektrum an Fähigkeiten und habe umfangreiche Erfahrung darin, neue Technologien und Branchentrends zu verstehen bzw. zu erkennen. Meine Erfahrung von der Hardware-Infrastruktur bis hin zu komplexen Netzwerklösungen und die genaue Kenntnis einer Vielzahl vertikaler Märkte hat mir geholfen, die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden schnell zu identifizieren.
Zu meinen Hobbys gehört das Klettern auf die 50 höchsten Gipfel in Korea. An den Wochenenden gehe ich häufig wandern. Außerdem war ich in den 2000er Jahren in der Amateurfunk-Community (HAM) unter dem Rufzeichen DS2HBN aktiv. Auch wenn ich dieses Hobby nicht mehr ausübe, war es eine schöne Erfahrung, mit vielen Menschen im In- und Ausland über Funk zu kommunizieren.