Soluzioni di stampa innovative: oggi vi presentiamo KS Kim, il nostro esperto di AIDC e Country Manager di TSC per la Corea

Siamo orgogliosi dei membri del nostro team che perseguono il nostro obiettivo di aiutare i partner ad avere successo grazie alla nostra tecnologia all'avanguardia. Ecco perché siamo entusiasti di presentarvi KS Kim, Country Manager di TSC per la Corea, un professionista del settore AIDC con 17 anni di esperienza che per hobby scala le 50 vette più alte della Corea!

Quando ha iniziato la sua carriera presso TSC Printronix Auto ID?

Sono entrato in azienda come Business Development Manager (BDM) nel novembre 2018. Pur avendo 17 anni di esperienza nel settore AIDC, questa è stata la mia prima opportunità di conoscere a fondo il settore delle stampanti di codici a barre. È un settore meraviglioso e altamente tecnico che mi permette di imparare cose nuove ogni giorno.

Con il supporto dei nostri fedeli partner di canale, sono entusiasta di offrire soluzioni innovative ai clienti e di contribuire al miglioramento di questa organizzazione in rapida crescita. Sono fermamente convinto che presto giungeremo a essere tra i fornitori più a livello mondiale.

Questa azienda è ben consolidata, ma al contempo ha anche un gran potenziale di crescita. Amo davvero il mio lavoro!

Ci parli della sua esperienza e competenza nel settore AIDC.

Ho iniziato il mio primo lavoro AIDC presso Symbol Technologies nel 2006. All'epoca era la prima azienda di soluzioni AIDC, che nel 2008 si è fusa con Motorola Solutions. In qualità di direttore vendite regionale e country manager in Corea del Sud, ho sviluppato e gestito le attività commerciali per le soluzioni in mobilità, tra cui computer portatili aziendali (PDA), scanner per codici a barre, soluzioni RFID e infrastrutture Wi-Fi. Ho collaborato con partner che avevano soluzioni specifiche per mercati verticali. Questi partner sono stati in grado di utilizzare le mie soluzioni per distinguersi sul mercato e ottenere ottimi risultati sulle applicazioni specifiche per mercati verticali. In seguito ho esteso il mio ruolo alla gestione del marketing e della pianificazione aziendale.

In note aziende globali ad alta tecnologia, ho appreso molte competenze professionali come la pianificazione e lo sviluppo del business, la gestione delle persone, il marketing e l'adozione di sistemi aziendali avanzati.

Qual è il suo ruolo nell'azienda? Ci parli del suo lavoro quotidiano in TSC.

Dedico il mio tempo a incontrare partner e clienti finali, a scoprire opportunità di vendita e a cercare di comprendere le condizioni competitive del mercato. A volte percorro lunghe distanze per effettuare visite in loco; così posso comprendere al meglio le esigenze dei clienti e sviluppare soluzioni innovative a supporto delle loro attività.

Per garantire il successo del progetto, gli integratori di sistemi (SI) svolgono un ruolo fondamentale nello sviluppo delle soluzioni. Per questo motivo dedico una quantità enorme di tempo allo sviluppo di SI competenti attraverso incontri e riunioni tecniche. In questi incontri presento i prodotti TSC ai nuovi integratori, per costruire e mantenere buoni rapporti di collaborazione. Collaboro anche con i nostri partner già consolidati per garantire che siano adeguatamente supportati dal nostro team.

Fornisco inoltre prodotti ai piccoli rivenditori e agli operatori del mercato online per garantire la continuità dell'attività quotidiana. Poiché la competitività dei prodotti e la data di consegna sono importanti, attivo varie promozioni, gestisco le scorte ed eseguo previsioni sui prodotti per una migliore gestione del approvvigionamento. Inoltre, collaboro con il team della sede centrale di TSC, confrontandomi con loro riguardo le sfide tecniche e di business affrontate dai partner; questo mi permette di ottenere spunti per le trovare le soluzioni migliori.

Seguo con attenzione il mercato coreano per monitorare la concorrenza e trovare opportunità di guadagno per TSC. È un mercato molto dinamico, ma mi piace questa parte del lavoro.

Qual è la parte più gratificante del suo lavoro?

Sono entusiasta di trovare nuovi clienti mostrando loro i progressi tecnologici e le innovazioni dei prodotti TSC. Mi sento gratificato quando aiuto i nostri partner a crescere e a prosperare insieme. Sono felice di vedere crescere la nostra quota di mercato e il nostro marchio di contribuire alla soddisfazione dei clienti di TSC. Personalmente, è un piacere essere attivi e conosciuti nel settore, ma la cosa più gratificante di tutte è soprattutto il raggiungimento dell'obiettivo di vendita in un ambiente sempre stimolante.

Cosa ti piace di più del lavoro per TSC Printronix Auto ID?

Sono lieto di lavorare con i miei colleghi della sede centrale che mi forniscono una solida formazione e un forte supporto per il mercato locale. Inoltre, sono felice di lavorare con i nostri partner già fidelizzati e soddisfatti. A differenza del passato, quando in Corea del Sud venivano apprezzate soltanto le stampanti desktop, ad oggi offriamo un'ampia e interessante gamma di prodotti. Con il lancio di nuove stampanti industriali a prestazioni elevate e dotate della tecnologia più avanzata, siamo ora in grado di competere con i marchi più importanti. Sono felice di avere l'opportunità di lavorare per un'azienda che si impegna a sviluppare un portafoglio diversificato e ad ascoltare i propri clienti.

Qual è una cosa che le perone non sanno di lei?

Prima di entrare nel settore AIDC, ho lavorato per 20 anni in diverse aziende di soluzioni informatiche, come LG, Lucent Technologies, HP e Cisco. Ho una vasta serie di competenze e una grande esperienza nella comprensione e nell'apprendimento di nuove tecnologie e tendenze industriali. La mia esperienza, che spazia dall'infrastruttura hardware alle soluzioni di rete avanzate, in una varietà di mercati verticali, mi aiuta tutti i giorni a identificare rapidamente le esigenze dei clienti.

Come hobby, mi piace scalare le 50 vette più alte della Corea. Spesso vado a fare escursioni nei fine settimana. Inoltre, negli anni 2000 sono stato molto attivo nella comunità dei radioamatori (HAM) con il nickname DS2HBN. Anche se adesso non lo faccio più, comunicare con molte persone in patria e all'estero via etere è stata un'esperienza che mi ha arricchito notevolmente.